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通过关注点摸清竞争对手,知己知彼才能百战百胜

作者:admin 来源: 日期:2017-8-31 21:37:40

首先我们要做的就是怎么找我们的竞争对手,也就是我们的目标。有人会说很简单,找行业里最优秀的卖家不就行了?还真不是,这样的目标离我们太远,我们无法触及。我们要选的竞争对手要比我们高,但是不能高太多,这样我们才有可能赶超。而且这些竞争店铺的定位、产品风格、客单价要跟我们相仿,但是淘宝店铺千万家,怎么找这么合适的店铺呢?

我给大家分享一个简单的办法,找个小号搜藏自己的店铺,收藏成功后会有个“喜欢此店的还喜欢”系统会推荐三个店铺,这三个店铺就是跟你差不多但是略好于你的店铺。

或者还有个办法,通过店铺搜索搜索自己产品的主关键词,然后筛选店铺级别、地域等条件找到自己的竞争店铺。

我们可以多找几家有自己独特优点的竞争店铺,找到以后我们就开工了。

首先我们要做的就是分析竞争店铺

分析竞争店铺主要从店铺的内功、活动营销、推广、产品构架布局、产品定价、宝贝的评价几个方面分析。

1、我们先做产品构架布局和产品定价,把竞争店铺的所有产品种类、数量、价格做张表格,然后同自己的店铺的产品对比,查漏补缺,再根据自己的情况作出自己店铺的产品数量,确定自己的主推款和常规款,同时做好定价,定价要略低于竞争对手,这样可以提高转化率。

2、接着我们要做店铺内功,也就是我们的店铺装修。我们把所有竞争店铺的首页和详情页的设计逻辑以及特点列出来,不管是优点还是缺点都要记录。然后汇总,把他们的优点都做到我们的页面当中,他们的缺点我们要规避或者超越他们。然后我们把竞争店铺的产品评价都复制到一个word文档里收集起来,可能会有些辛苦,但是有大用。收集起来以后我们搜索评价里出现多的关键词。

我们把收集起来的评价进行搜索,分析,可以知道这些评价里出现最多的词,不管是好的评语,还是坏的评语,这些内容都是实实在在买家的真实反馈,从这些评语里我们可以分析出很多东西。

比如产品的优点缺点以及产品的效果等等。通过这些分析我们可以把买家关注的优点放入我们的页面中,缺点呢我们也做个跟我们产品的对比图放到我们页面里。这样的详情页你说能不好吗?同过这些评语我们还可以得到一些关于产品包装和体验方面的建议,我们积极改进,一定要超越竞争店铺。

现在我们从店铺的表面看,已经和竞争店铺差不多了,甚至还更好。接下来我们就要看我们的竞争店铺在做什么店铺活动,参加什么官方活动,免费推广怎么做的,比如说标题关键词,属性。

3、关于活动:我们可以长期关注竞争店铺,就可以发现他参加了哪些官方活动,要做个表格进行长期的记录,记录的内容要包括他的活动形式、价格、参加活动的图片、销售数量、详情页版面。他们参加的这些活动我们也要关注报名参加,等我们自己上了活动就可以参考他们的这些信息,从而定出自己的活动价、库存。