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天天特价百分之100过?那样太狂了,中等过吧!

作者:admin 来源: 日期:2017-9-18 20:54:17

天天特价是淘宝中小卖家唯一能做的官方活动,同样也是中小卖家鱼跃龙门的跳板!So? 报名上活动就非常关键了!接下来就是天天特价整体规划!

一.位置入口分别是pc和无线端的入口

二.天天特价平台的意义:为买家提供一个超值购物体验以及性价比高的平台,特点是物美价廉,性价比高,产品价格低,产品质量一般,流量质量低价人群

三.好处:为卖家提供庞大的客户资源,使卖家能快速崛起

1.中小卖家唯一一个能上的官方活动

2.流量非常大

3.销售件数多

4.收藏加购多

5.提升自然搜索排名

6.积累老客户

四.报名要求:具体参见天天特价的报名资质:

我大致整理一下报名资质:

(1)符合 《淘宝网营销规则》

(2)店铺信用等级为“三心至三皇冠”,报名“10元包邮”和“主题活动”的店铺信用等级为“三心及以上”

(3)店铺在线商品量≥10件

(4)报名“类目活动”、“主题活动“的商品库存为:50件及以上;报名“10元包邮”的商品库存为:50件≤商品库存≤2000件。

(5)已加入淘宝网消费者保障服务且消保保证金余额≥1000元,需加入“7天无理由退换货”服务

(6)实物宝贝交易≥90%,虚拟类目(如:生活服务、教育、房产、卡券类等)除外。

(7)近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.7(开店不足半年的自开店之日起算)

(8)因严重违规(B类)被处罚的卖家,禁止参加活动

五.选择报名活动,我们一般都会在日常活动里面报类目活动

六.搞清楚自己的盈利模式

1.盈利赚钱:只是为了冲销量,我们要算好后期的退换货所带来的成本,很多人不计算后期退换货成本就是血亏。所以你必须要在一开始的时候就保证你的产品是盈利的。

2.产品热销款式与价格 价格低是最基本的不要拿主推产品去做,中差评会影响你的店铺搜索 款式要符合大众款价格低还要有特色 不亏本的款式 要高于10元的利润才能承受后期退货的纠纷 能做到的是提升销量提升你整个店铺整体权重和直通车

3.提升权重:提升自然搜索排名。当然也是提升自然搜索权重,如果当天有新客户做了收藏加购我们可以把他们累积成自己的老顾客,为了积累我们的老顾客我们当天的营销方式:详情顶部做个海报 拍下宝贝的前20名黄钻买家 半价 赠送运费险和精美礼品,拍下直接联系客服

4.累计客户:做天天特价是积累和维护老客户的核心模式,因为当天的流量非常大访客多收藏加购也有,那么我们可以把这些流量节省成我们的老顾客,怎么节省呢

用天天特价做完活动后我们可以做返场活动,怎么做返场活动:

首先点击客户运营平台,点击智能营销,选择兴趣用户,选择昨天或者最近七天都可以

创建好返场活动

七.选款:不是所有的款都能报,选款是根据天天特价平台的款式去选款而不是说拿你现有的款去报名天天特价,如果你的款不是能通过的那么我们就进行优化以后再去报名。要怎么优化,我们先分析同行的热销宝贝,寻找天天特价,然后寻找我们宝贝的相似款,看交易指数上升的产品,看跟我们店铺产品风格同类似价格类似的宝贝,我们可以当作参考并进行选款。

首先确定好自己的产品类目,再搜索天天特价

我们先找一款类似宝贝

查看它的无线端流量来源

天天特价的流量还不错,我们看这个宝贝能不能在淘宝首页搜索出来,输入标题,第一页就是这个宝贝看来展现做的很好。

那么我们参考这款宝贝的款式和价格选定我们的活动款。

八.定价1..宝贝定价:宝贝打折至少在6折以下。所以如果你宝贝的一口价是50,那么你报名天天的特价的宝贝定价就可以定在30.一口价要高,以后正常销售价格要高于活动价低于一口价而且有利润空间

实在不行就参考平台核心定价 找出活动平台的平均定价和一周内相同或者相似的宝贝价格,算出平均价格进行报名或者参考有销量的同款宝贝,价格由低到高排序和由高到低排序

九.报库存

1.报名库存过多的影响

库存设置的较多,比如说这次活动我上了500件产品,但只卖了100件,最后还有400件剩余。这种情况就会对下一次的活动报名产生非常大的负面影响,因为我们的活动报名也会取决于上一次的活动效果,如果你是这样的情况,下次报名通过率会变很低。相反如果你上次卖的效果很好,这次你通过率会变高

2.根据活动中的类似款的销量

对于第一次报名的卖家来说,最好的方法就去根据活动其他类似款的销量来确定自己的库存。

3.报名库存过少的影响

库存过少就会很直接的影响这次活动的效果。比如说这次活动我只上了100件产品,但最后却有200个人想要购买这件产品,那后面的这100个人就买不到东西了。因为库存一旦变为0,这款产品就会直接下架了,所以库存也不应该设置的过少。

十.还有就是一些要注意的内容:

1.宝贝上架时间和报名时间:报名时间就等于宝贝下架时间+2天。而在一天中,选择0点,15点,18点,21点这几个时间点进行活动报名,那么我们的宝贝就要将下架时间定在下午17:50到18:00之间,也就是一审审核结束之前。

2.宝贝图片:图片基本要求480*480,jpg格式,大小不超过1m。图片清晰,主题突出。

十一.活动预热

1.增加活动曝光的力度:在店铺首页做活动海报,店招活动海报,客服设置自动回复:店铺某天有天天特价的活动。

2. 老客户:引导老客户收藏加购。

3.利用微淘图文广播去宣传自己的活动,搭配直通车和钻展让自己的宝贝获得最大的曝光。

在活动前的预热就是要让更多的人知道我们这款宝贝,提升宝贝的人气权重,从而提高宝贝的收藏加购。那么在活动当天,才能将活动效果最大化。

十二.人员安排和协调

1 在活动当天,人员的安排也是至关重要的。客服肯定是要做好客户的询盘和成交,当然还要留1-2个客服做售后的工作。客服的话术在这个时候至关重要,直接对最后的活动销售额产生影响。

2.打包发货。为了防止活动爆仓,可以提前打包好。准备一些预包。特别是一些标品。

3.运营:运营这个时候要做的就是随时观察店铺数据,提前一天给老客户发短信通知,提前设置好直通车和钻展。

十三.最大化提升销量

1.在详情页设置关联搭配,推荐一到两款辅助宝贝。这样的设置会给我们的店铺增加额外的营业额。

2.如果说你发现你店铺的流量不是很多,那么提前准备好直通车

十四.活动后的数据维护

天天特价结束之后,数据维护是至关重要的,一个不留神就会导致店铺自然搜索流量下降,排名下降。所以一定要维护活动后的数据。

好了! 那么今天的分享的话就到这里了哦!